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Kabam周凯文 好莱坞版权方不止看重赚钱

来源:济南新闻网    时间:2018-07-13




在欧美,Kabam是一家坚持IP战略,擅长围绕影视IP改编游戏的移动社交公司。与狮门影业、环球影业、迪士尼和华纳兄弟等好莱坞电影公司建立合作关系,

在欧美,Kabam是一家坚持IP战略,擅长围绕影视IP改编游戏的移动社交公司。与狮门影业、环球影业、迪士尼和华纳兄弟等好莱坞电影公司建立合作关系,拥有《霍比特人》、《魔戒》、《速度与激情6》等一线影视IP的游戏改编权。这家公司的美籍华裔联合创始人兼CEO周凯文(Kevin Chou)在接受媒体采访时透露:Kabam基于漫威IP改编的格斗手游《漫威格斗:冠军之争》在海外上架后,7个月收入突破1亿美元(约合 6.38亿元)。

Kabam CEO周凯文(Kevin Chou)

在今天的中国手游市场,影视IP作为细分领域之一,也逐渐被越来越多的公司所重视,周凯文在访谈中分享了Kabam如何选择IP、如何与授权方谈合作,以及围绕IP该如何创作游戏……也许可以为大家提供不少参考。

欧美版权方除了看重赚钱更看重IP的品牌扩散

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Kabam的投资方包括好莱坞五大电影公司中的米高梅和华纳兄弟,在很多人看来,这是Kabam能争取到好莱坞电影IP游戏改编权的最大优势。但周凯文认为,谈判并建立深入合作机制的关键原因,却是Kabam可以通过游戏,帮版权合作伙伴赚到钱,且实现IP品牌的扩散效应。

周凯文表示,版权方对游戏改编的还原度相当重视,他向我们独家展示了一部漫威手游的制作视频:直白的表达出欧美公司在制作影视IP改编游戏时是如何精益求精。

周凯文谈到:“在开发《漫威格斗:冠军之争》前,西方市场已经有15款漫威主题的手游。但Kabam的漫威游戏可以说是目前为止最成功的一款,上架后玩家量很快达到四千万,7个月内收入超过1亿美元。”而成功的要素归结为三点:首先,IP本身具备实力,在市场上有极高知名度。第二,游戏品质达到了3A级别。第三,游戏具备可重复的可玩度和趣味性,能够吸引用户长期体验。

在Kabam和版权方看来,好的影视IP确实可以在前期快速吸引粉丝用户,但想要提升ARPU值,还得依靠产品本身。周凯文透露:欧美的版权方除了关注游戏的还原程度,更关心是否可以赚到钱,以及自己癫痫病的起因IP品牌的影响力扩大。Kabam通常的做法是确保游戏在延续原著世界观的同时,也能不重复电影内的故事内容,可以给看过电影的玩家不一样的体验。Kabam将这种操作方式称作‘品牌诚信’。”周凯文解释道。“举例来说,Kabam及版权方都希望漫威粉丝在玩过游戏后更爱漫威品牌,或者了解到一些自己在电影中没有见到的英雄角色。“

与很多中国游戏公司签IP只签国内市场的做法不同的是,Kabam会尽量签下同一个IP在多个国家的代理发行权。覆盖主要的手游市场。周凯文坦称漫威并没有将IP独家授权给Kabam,但Kabam最看重的是合约中的分成模式、业务结构、合同期限,特别偏向与IP版权方签署时间较长的合同。

中国与欧美手游推广差异大渠道对接更复杂

Kabam在北京的办公室更多偏向研发和运营,虽然去年获得了来自阿里巴巴集团的1.2亿美元投资,但此前业务一直以欧美市场为主,尚未有面向中国市场推出游戏。

周凯文解释道:“之所以迟迟没有进入中国市场,是因为我们很多游戏主题难以找到共鸣。例如此前的《亚瑟王国》,在欧美市场很成功,但经过调研发现,中国玩家对亚瑟主治疗癫痫去哪家医院题的兴趣普遍较低。”

《漫威格斗:冠军之争》是Kabam面向中国推出的第一款产品,周凯文透露:调研数据显示,漫威电影在中国票房高,中国观众非常喜欢漫威人物,玩家对漫威游戏的兴趣度也更高。为了适应中国玩家的喜爱和偏好,《漫威格斗:冠军之争》在进入中国后,除了进行大量的语言本地化、UI和设计调整,还会增加中国用户熟悉的VIP系统。玩家在游戏中除了收集英雄,还将收集包括美国队长的盾和雷神之锤在内的上千种道具。

Kabam将市场推广及渠道对接工作交付给了龙图游戏,按照流水进行分成。周凯文表示:在手游产品推广层面,中国与欧美市场差异巨大——国内手游在一线城市的大规模户外推广、地铁公交广告、落地活动和名人代言等方式,都与西方很不一样,且Kabam熟悉的Facebook、YouTube和Twitter 三大用户获取渠道在中国均无法使用,在西方市场,游戏公司通过苹果、谷歌、亚马逊、微软几个平台做推广就足够。但中国的平台和渠道太多了,大家的合作方式也会不同。为了弥补自身在中国推广手游的短板,Kabam选择了《刀塔传奇》发行商龙图游戏作为《漫威格斗:冠军之争》在国内市场的发行伙伴。Kaba治疗羊羔疯要多少钱m 北京办公室负责运营工作,而龙图则负责推广及与渠道对接。

与中国手游市场遵从的影游同步上线不同的是,Kabam更偏向先于电影上线之前的两个月推出游戏,他们针对西方市场做了大量研究和调查,发现这是适合发行游戏的最好时间点。周凯文表示:漫威系列跟别的电影和游戏存在区别。《速度与激情》是一年上一部,漫威是电影电视一年上好几部。所以不会要求跟电影上线同步,而是采取另外一种方式,即在电影或电视的新剧情和新人物上线时,把新内容反映在游戏中,包括漫画里的一些内容和人物,也会通过内容同步更新的方式引入到游戏中。与此同时,在市场推广和平台推广方面,会根据新的内容做文章。

Kabam2014年面向欧美市场曾推出了16款新作,但从今年开始,公司调整策略,开始大幅放缓推新游戏的节奏,计划将资源集中投入到少量几款精品游戏中,未来每年只推2-4款产品。这个计划源自Kabam发现,随着硬件水平不断提升,玩家对移动游戏的审美变得越来越挑剔,只有精品游戏才能真正的得到吸引。而Kabam也越来越明确自己的定位——“做高端3A级游戏”,拥有高清画质,能够为用户提供影院级和交响乐式体验。

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