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江南春:我认为“打仗”的前线在消费者手中

来源:济南新闻网    时间:2018-12-26




  凤凰网财经3月16日讯由清科集团、投资界主办的“2018投资界百人论坛”在海南三亚盛大开幕。作为开年第一场投资人专属盛会,数百位投资界大咖、企业高管等业界知名人士,深度聚焦硬科技、大消费、等细分领域。凤凰网财经全程报道。

  (行情002027,)董事长现场表示:我认为打仗的前线在消费者手中,大家可以看到我们中医治疗癫痫的偏方有哪些在投资行业看到了非常多的现象,很多公司,你说企业经营的成果是利润吗?是营业额吗?很多公司营业额到今天为止都没有看到过营业额。所以任何一个公司在今天同质化高度的程度下,必须在消费者心中留下非常清晰的东西

  以下为发言实录:

  江南春:非常高兴,很多年前第一次来参加青科的三亚会议收获满满,那时候是互联网刚兴起的时候,那时候整个还是在讨论的过程当中。因为打仗你怎么能够确保你是圣人呢?《孙子兵法》讲一定要用计,计是计算,你要是能够通过计算确保能够赢别人?怎么能够确保赢呢?道、天、地、将、法。中国人打仗都是讲时间窗口的,企业也是这样的,你早五年和晚五年很多企业都不会成功,在那个时间当口上你就崛起了。将是团队,法就是河北治疗癫痫专业性医院在哪里运营管理的效率和机制。天、地、将、法都很重要,中国人打仗把道放在第一位,什么是道?得道多助,失道寡助,道是人心?得人心者得天下。人心怎么改变天、地、将、法呢?当天、地、将、法都集中起来的时候,你改变了道就可以了。

  在消费者脑子里还产生出这么多品牌的时候,每一个品牌必须回答一个问题,怎么简单说出差异化?说初选择你而不选择别人呢?我认为打仗的前线在消费者手中,大家可以看到我们在投资行业看到了非常多的现象,很多公司,你说企业经营的成果是利润吗?是营业额吗?很多公司营业额到今天为止都没有看到过营业额。所以任何一个公司在今天同质化高度的程度下,必须在消费者心中留下非常清晰的东西,你的差异化价值是什么?实际上在传播消费者心目中不能简单说癫痫病初期症状是什么?出你的差异化,说出选择你而不不选择别人的理由。你面对你的消费者只有15秒,你如何介绍自己?所以每个人都必须回答你是一个清晰简单的词。

  oo是拍照很好的手机,商务是手机的华为。我就觉得当你的所有的信息不够复杂的时候,在消费者心目中不可能留住,因为你觉得你很重要,消费者觉得你存在有什么重要性吗?什么事情比广告重要,这个时候你要进入消费者的心里,必须把自己的东西变成很尖锐才能够扎进去。我觉得中国的商业战争通常四种类型,老大是封杀品类,装修就上土巴兔。他是老大就获得了这个行业没有领导品牌的时候?你怎么去冲杀这个品牌?老大是防御战住自己的山头,老二干的事情就是找老大麻烦,对老大的痛点直戳。老二去专卖的网站唯品会,垂直营销,老四直接做拼癫痫发作是不是抽搐多多,直接开始做微商了。

  所以我觉得代言品类,你能够在行业中,在这个风口中先把代言这个品类是无比快乐,你一旦通过品类划成等号,利润滚滚而来。如果你不是先发者,饿了么送外卖,美团就说20分就到送什么都快。王老吉说怕上火喝王老吉。神州做租车的时候,要租车找神州。神州在做专车的时候滴滴也有专车,神州倒过来说专业司机专业的力量更安全,反向暗示共享经济可能存在漏洞。做老二通常方法是把老大的优点也用上。百事可乐方法告诉你我爷爷的可乐,我爸爸的可乐。所以你如何把竞争对手的优点变热点。我们经常看到赫兹在美国,更努力代表什么?没有实际价值。这个时候你真正要把老大卖给消费者认为最强的那个点,突然反方向理解成为最优势的点。

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