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战舰少女又对撕:现金流困扰中小研发发行

来源:济南新闻网    时间:2019-03-06




  近日,消停半个多月的《少女》发行商派趣、与研发商幻萌再度对撕,让这出行业关注颇多的纠纷进入了第二回合。

  派趣方面: 从发行商派趣给出的各种合同图片来看,“新戏码”主要是派趣认定自己有《战舰少女》这款游戏的客户端代码所有权、以及全球独家代理权,同时,派趣方面近期给研发商幻萌汇去了一笔40多万元用于让研发商开发票的垫资款(抵掉研发商发票的税点),最后派趣方面晒了大量与研发商幻萌老板的私人聊天记录,意思就是幻萌老板正计划500万元卖掉公司。

  幻萌方面: 在派趣晒完这轮证据之后,研发商幻萌一方的代表则在微博上进行了反驳,大致意思是聊天记录中幻萌老板是故意逗派趣老板玩的,所以聊天记录不作数。研发商幻萌认定派趣以未拿到渠道分成为理由、没有履行合同义务支付前期多达700多万元的研发商分成款,幻萌有意跟派趣和解,但派趣提出了若干无法接受的新条件导致没法谈。

  在笔者看来,这新一轮的武汉市好的癫痫病医院是哪个对撕与上一轮并未有多大的实质进展,派趣还是未能给研发商结款,唯一有进步的是,两方都开始有律师介入,不再裸喷了。

  行业之怪现象:产品收入数千万却无法及时拿到分成款

  根据双方抖出的各种收入数字来算笔账,研发商有766.8万分成款未结,以研发商分成比粗略算做15%来倒推,这款游戏截至开撕前总流水约在5000万元左右。

  那么,为什么一款创造了5000万流水、明显盈利的手游产品,却出现了研发商没钱、发行商也无钱结款的尴尬局面呢?

  笔者认为主要问题出在这款游戏的研发商、发行商对整个产品的账期、现金流的控制和预估中蕴含了重大的风险。

  研发商方面的现金流的隐患,首先问题就出在代理金了,根据早先公布的数字,《战舰少女》的代理金只有50万元、而且签给发行商的还是全球独家代理,为什么是这样一个低价全球卖身契?可能原因是研发商因为前期产品销售遭遇了问题,采取了近乎于止损方式的抛售。原先预料产品将遭遇的癫痫中药能治好吗“死刑立即执行”、最终却实现了产品的大逆袭,出乎了很多人的预料,但也正是因为这个低价代理合同,导致研发商短期进账太少、而进入运营期后开支却进入了飙升的状态。运营期后,因为发行商一直以渠道账期为理由,导致研发商一直未能拿到分成款,而投资人继续追加投资的意愿又不强、或者说已无能力再追加,最终反映到研发商现金流上就是极度缺乏现金,包括开发票都对研发商来说造成了沉重的资金压力。

  发行商方面,派趣一方在《战舰少女》危难之际买下产品代理权,可以说抄底非常成功,代理成本压的也极低自身利益最大化,包括代码权都签了合同,从生意角度派趣做了一笔好生意。但进入运营期后,遭遇渠道结款慢、因此不给研发商结款,从合同角度也许无甚漏洞,从情理上来说让研发商难以接受。派趣的苏大大肯定明白这个道理,在《战舰少女》上两家公司是“一条绳上的蚱蜢”,让一方不好过、另一方也没好日子过,如果派趣财大气粗、账上现金充足,相信苏大大垫付若干分成款应该不是问题,但现实来看,这766万分成款可能对派趣来说造成了严重的现金流平顶山市治疗癫痫病的方法问题,拿出这笔钱可能对派趣影响太大,而派趣方面也并不太信任研发商幻萌的老板和团队,所以派趣方面选择等渠道分成到账再付。

  现金流的伤:行业规则并不利于中小发行商、研发商

  从行业内融资行情来看,中小研发商融资多半在100万-500万之间,而中小发行商的融资额多半在1000万-2000万之间,相比之下,知名业内人士做研发能拿到1000万以上融资,而做发行能拿到3000万-5000万的早期融资。在《战舰少女》这个个案上,766万的分成款对一个拿到很多融资的发行商来说也许不是问题、可以先付一部分,但对中小发行商来说,一笔下去公司现金就差不多了,回转余地寥寥。

  从旁观者的角度,很容易想明白这两家公司都不算土豪公司,可能账上的现金都不够摆平眼前这出纠纷,两家公司都不愿意抗现金流的风险,所以导致了连续的对撕。而近期,派趣方面在微博上曾表示将转让《雏蜂》代理权给盖亚网络,也变相说明了派趣希望减少开支的意图。

  在激烈的交癫痫病是不是治不好的呢?战中,《战舰少女》的百度日搜索量依然保持在2万,一款赚钱的游戏所遭遇的问题并不比失败的产品少。

  围绕《战舰少女》的这起纠纷,十分有代表性,见光死的不赚钱、失败的产品不存在现金流问题,反而是产生了收入的手游产品却会遭遇账期、现金流问题的困扰。

  中小开发商、发行商的融资能力有限,进入运营期的产品、无论产品成与败,都会对公司的现金流带来冲击,而遭遇问题后,短期筹资手段有限,更会引发发行商、研发商之间的猜忌和矛盾。

  数千万流水的盈利产品,短期却拿不到“足份”的分成收入,这已不是笑话而是现实,在行业众多同学围观的时候,我们也需要吸取这次事件的教训:千万别满打满算,这个行业的规则远比你想的复杂。

      

责任编辑:黑色幽默

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